Como criar uma pasta de dentes para o seu público-alvo

Muitas marcas nos procuram primeiro com uma ideia de produto e depois tentam encontrar um público-alvo para ele. A melhor abordagem — e a que economiza dinheiro — é inverter essa lógica. Comece pensando em quem é seu público-alvo e, em seguida, desenvolva a fórmula em torno das necessidades desse público. É assim que pensamos na nossa fábrica.

Defina o ritual diário

Antes de sequer pensar em um ingrediente, pergunte-se como são as manhãs e noites do seu cliente. Um pai ou mãe ocupado(a), com apenas 90 segundos antes de levar os filhos à escola, quer algo que faça espuma rapidamente e seja refrescante. Uma jovem de vinte e poucos anos, obcecada por cuidados com a pele e com uma rotina noturna de 10 passos, espera uma pasta com uma sensação luxuosa, talvez com um toque sutil de ervas. Um aposentado com gengivas retraídas e raízes sensíveis precisa de baixa abrasividade e um ativo dessensibilizante. Mesmo tubo, necessidades completamente diferentes.

O sabor é o fator decisivo.

Já vimos fórmulas excelentes fracassarem porque o sabor não agradava ao público-alvo. Crianças precisam de um sabor suave e adocicado de frutas — e o chiclete ainda é um sucesso. Adultos no segmento de bem-estar natural preferem opções sem menta, como erva-doce ou cítricos. Para uma linha premium unissex, uma menta suave com a dose certa de frescor é o ideal. Experimente diferentes sabores logo no início — painéis de degustação evitam dores de cabeça com a reformulação da marca mais tarde.

Os ingredientes ativos contam a verdadeira história.

É aqui que seu público-alvo fica sério. Um jovem profissional que toma três cafés por dia provavelmente busca clareamento — com peróxido, polifosfatos ou sistemas suaves de sílica. Consumidores ecologicamente conscientes podem solicitar uma opção sem flúor e com hidroxiapatita. Um público mais velho, lidando com a exposição da dentina, precisa de nitrato de potássio ou um vidro bioativo como o Novamin. Não coloque todos os ingredientes ativos em uma única pasta. Escolha, no máximo, dois e faça deles os protagonistas.

Textura e espuma: não as ignore.

Alguns mercados preferem uma pasta densa e cremosa. Outros, um gel leve. A quantidade de espuma também é importante: muita espuma pode dar uma sensação áspera, enquanto pouca pode causar uma sensação de limpeza indesejada. Ajustamos ambos os aspectos com diferentes tipos de sílica e proporções de tensoativos, levando em consideração os hábitos regionais e as expectativas sensoriais.

Embalagem e posicionamento

Um tubo com aparência clínica não venderá bem em uma boutique. Uma pasta de dente voltada para a Geração Z provavelmente precisa de cores vibrantes e um formato que facilite a produção em pequenos lotes e a recarga. O acabamento da embalagem, a textura do tubo e até mesmo a fonte usada indicam a quem a pasta se destina. Tudo deve remeter àquela pessoa específica para quem você está criando o produto.

Teste em pequena escala e depois em maior escala.

Após definirmos o perfil do público-alvo e o briefing da formulação, sempre sugerimos um pequeno teste piloto. O objetivo é obter feedback real sobre sabor, textura e alegações, e então fazer ajustes antes de expandir a produção. Dessa forma, o lançamento completo terá respaldo em dados, e não apenas em palpites.

Se você ainda está definindo o público-alvo da sua marca e quer trocar ideias sobre a formulação dos seus produtos com alguém, entre em contato.