Таблетки для зубной пасты: следующая возможность для бизнеса?

Два года назад я бы назвала зубные таблетки мимолетной экологической модой. Сегодня же моя почта говорит об обратном — оптовые покупатели, гостиничные сети и стартапы, выпускающие продукцию под собственной торговой маркой, продолжают их запрашивать. Так стоит ли вам заказывать продукцию этой категории? Давайте разберемся в этом вопросе.

Давление со стороны отрасли в вопросах устойчивого развития не ослабевает. Ежегодно на свалки попадает более миллиарда пластиковых туб. Правила ЕС в отношении упаковки постоянно ужесточаются, а крупные розничные сети уже продают таблетки различных марок. Для B2B это сигнал к снижению рисков: больше контрактных производителей, более выгодные цены и более короткие сроки поставки.

Наиболее часто упускаемый из виду канал — это сфера гостеприимства. Отели заменяют мини-тюбики на фирменные пакетики с таблетками. Авиакомпании в восторге от формата без жидкости и с небольшим весом. Стоматологические клиники используют их в качестве подарков для пациентов. Логистическая выгода очевидна — таблетки не представляют опасности, имеют длительный срок хранения и легче транспортируются. Это меняет расчеты прибыли при контейнерных перевозках.

Первоначальные жалобы на качество (меловая текстура, слабая пена) в значительной степени решены. Сегодня производители предлагают формулы с фтором и наногидроксиапатитом, некоторые из которых одобрены Американской стоматологической ассоциацией (ADA).

Рынок продукции под чужими брендами по-прежнему открыт. Пока ни один игрок не доминирует на оптовом рынке. Дифференциация проста: фтор или без фтора, уникальные вкусы.

Риски никуда не исчезли. Потребительские привычки упорны — большинство людей по-прежнему выдавливают продукт из тюбика. На неподготовленных рынках следует ожидать затрат на обучение. Цена за использование остается на ступень выше, чем у клея, хотя разрыв сокращается. Успешная позиция в B2B-секторе — не «дешевле». Это премиальная экологичность, дифференциация на полке и снижение повреждений при транспортировке.

Заменят ли планшеты электронные телевизоры во всем мире через три года? Нет. Но они занимают прибыльную и быстрорастущую нишу. Гибкость в использовании под собственной торговой маркой, привлекательность для гостиничного бизнеса и рост розничной торговли делают этот сегмент редким исключением. Для покупателей B2B, готовых к действиям, этот рынок стоит занять — пока он не переполнен.