Зубная паста с облепихой: что должны знать покупатели B2B, прежде чем добавлять ее в свой ассортимент.

Облепиха постепенно переходит из сферы ухода за кожей в сферу ухода за полостью рта. За последние два года мы провели ряд испытаний для европейских и канадских брендов. Вот что мы узнали на производстве.

Почему это интересно?

Эта ягода богата омега-7 (пальмитолеиновой кислотой), обычно составляющей 25–40% масла. Омега-7 связана с восстановлением слизистой оболочки полости рта. Она также содержит витамины С и Е, а также антиоксиданты. В уходе за полостью рта это означает здоровье десен и бережное восстановление – два утверждения, которые становится все проще продать.

Розничные продавцы стремятся к дифференциации. На рынке много фторида и древесного угля. Облепиха относительно недавно появилась на полках магазинов. В этом и заключается возможность.

Формулировка Реальность

Масло облепихи имеет темно-оранжевый цвет. При высоких концентрациях паста приобретает странный вид, а вкус становится терпким, слегка горьковатым. В плане концентрации мы используем стандартизированный экстракт или масло в диапазоне от 0,3% до 0,8%.

Подбор сочетаний вкусов — вот где начинаются сложности. Цитрусовые, имбирь или легкая мята подойдут. Сильный ментол или корица — нет, мы пробовали. Сильный ментол или корица — нет.

Стабильность

Антиоксиданты разрушаются. Мы проводим ускоренные испытания при температуре 40°C и относительной влажности 75%. В наших внутренних тестах общее содержание фенольных соединений снизилось примерно на 12% через три месяца. Цвет немного изменился, но остался приемлемым. Мы используем непрозрачные трубки для защиты от света.

Соответствие рынку

Объем мирового рынка экстракта облепихи в 2023 году составил около 280 миллионов долларов. Сегмент средств по уходу за полостью рта занимает небольшую долю – менее 5%, – но растет. Прогнозируется, что сегмент натуральных зубных паст будет расти на 6–7% в год до 2030 года. Бренды в сегменте натуральных продуктов, супермаркеты с отделами растительных ингредиентов и программы собственных торговых марок, ищущие премиальный травяной продукт, идеально подходят для этого. Это не массовый продукт. Меньшая конкуренция означает более высокую маржу.

Детали производства

Минимальный объем заказа составляет 10 000 тюбиков на единицу продукции. Пилотный этап начинается с 5000 тюбиков, если вы хотите провести предварительное тестирование. Изготовление образцов базовой формулы занимает 3–7 дней, с учетом тестирования стабильности — 2–3 недели. Мы занимаемся разработкой рецептур, поиском поставщиков, контролем качества и подготовкой нормативной документации.

Если вы рассматриваете возможность использования облепихи в своей линейке средств по уходу за полостью рта, пришлите информацию о вашей целевой аудитории и концепцию. Мы ответим вам предложением по рецептуре.