Formulações de pasta de dente à base de ervas: adaptando-se aos paladares africanos, europeus e sul-americanos?

África – Cravo e Neem

Pergunte a qualquer pessoa lá por que cravo-da-índia. Elas dirão que suas avós usavam. Dor de dente? Cravo-da-índia. Gengiva inflamada? Cravo-da-índia. Não é uma tendência passageira – é um remédio em que confiam. O mesmo acontece com o neem. Números de 2024: ingredientes à base de neem representavam 34% do mercado de pastas de dente à base de ervas na África. Isso não é marketing. É tradição.

Então, o que fazemos de diferente?

O óleo de cravo continua sendo o ingrediente principal. O extrato de neem entra na composição. Hortelã? Tudo bem, mas fica em segundo plano em relação a esses dois. O sabor que as pessoas esperam — quente, com aquele leve toque picante do cravo — se você mexer nisso, elas percebem. E não compram de novo.

A textura também é importante. Os consumidores africanos geralmente preferem pastas com consistência. Nem aguadas, nem líquidas.

O calor é outro problema. Os armazéns africanos nem sempre têm ar condicionado. Os contêineres de transporte ficam estacionados nos cais.

Europa – Limpa, Equilibrada, Documentada

A Europa é diferente. Não mais difícil, apenas diferente. E o mercado de pasta de dente à base de ervas por lá?

A menta reina. Hortelã-pimenta, hortelã-verde – essas são a base. Depois, adicione outras especiarias. Camomila. Mirra. Sálvia. Não um sabor dominante – uma mistura que transmite sofisticação. Chamam isso de "frescor herbal".

Depois vem a papelada. Os clientes perguntam o que NÃO contém a fórmula. Parabenos? Não. SLS? Não. Corantes artificiais?

Sem flúor? A procura está a aumentar. Houve um crescimento de cerca de 1,8% no ano passado na Europa e na América do Norte. Ainda é um número reduzido, mas está a aumentar. Atualmente, cerca de 40% dos nossos clientes europeus solicitam este produto.

América do Sul – Natural, Orgânico, Local

A América do Sul é a região que considero mais interessante. O mercado de higiene bucal deve atingir quase US$ 6 bilhões até 2028. O segmento de produtos à base de ervas está em expansão.

O que impulsiona isso? Rótulos naturais e orgânicos. Mas aqui está o diferencial: ingredientes locais fazem a diferença. Raiz de ratânia. Comunidades indígenas nos Andes a utilizavam para limpar os dentes há séculos. Agora, ela está presente em pastas de dente modernas.

Mas a América do Sul não é um mercado único. O Brasil é enorme e convencional. Argentina e Chile são menores e mais nichados. Criamos uma fórmula para um cliente argentino que queria erva-doce em vez de hortelã como sabor principal.

Amargor. Os extratos de ervas são naturalmente amargos ou adstringentes. Usamos adoçantes e modificadores de sabor para suavizar esse sabor.

Estabilidade. Estudo com extrato de chá verde: 66% dos compostos ativos desapareceram em um mês sem a devida proteção. Realizamos testes acelerados a 40°C e 75% de umidade.

Se você está planejando lançar um creme dental à base de ervas para algum desses mercados, podemos compartilhar o que aprendemos – região por região, ingrediente por ingrediente.

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